让阿里和腾讯眼热的，海澜之家无敌赚钱模式到底厉害在哪？
做实体店连锁门店，该选择加盟还是直营？都不是，今天聊一种风险最低的轻资产运营模式——S2B2C。
01 连锁模式的弊端
众所周知，连锁店有两种普遍的模式：
第一种，是加盟的形式，别人给加盟费，买你的品牌去经营。
第二种就是直营，自己投钱，开分店，比如海底捞。
在这两种模式里，各有优缺点。加盟连锁店，对加盟商管理难，会损害品牌，而直营店前期投资又大，资金占比大，很难迅速壮大发展。这两种模式一种是轻资产运营，快速开店，占领市场，但是伤害用户，一种是重资产战略，自己投钱开店，自己运营管理，很难拓展。
但海澜之家的直管式加盟，解决了市场上这两种模式的问题。
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02海澜之家的解决方案：
A店内归品牌方：产品企划和品牌管理
（1）整个店都由海澜之家品牌方负责经营，招人、培训店长，工资、激励、铺货、库存，所有店里的工作和经营，都由海澜之家托管。
（2）海澜之家如何降低采购成本？海澜之家供应链采购联盟赋能，把供应商联盟在一起，去采购布匹，采购染料，降低采购成本。这个采购成本反过来，会赋能给终端的门店销售更有性价比的衣服给到终端消费者。
（3）海澜之家给门店的好处：
①每日结算，海澜之家总部的系统来进行支付的。虽然都是加盟店，但加盟店的数据、金融、订单、流量全部都进总部海澜之家的系统。46%的分成给到门店，门店要负责房租、水电、物业、人工工资。
②海澜之家给门店做社群，也就是用户的经营。海澜之家和腾讯合作，就是做C端用户，社群。让用户跟门店绑得更紧，未来要变成海澜生活馆，让用户有更丰富得终身消费。
B店外归加盟商：供应链管理和营销网络管理
海澜之家一年可以开1000家店，就是源自它强大的品牌赋能，金融赋能（没钱有资产，可以抵押贷款），管理运营赋能。因此，腾讯和阿里都没有放过这块又大又肥的资源，抢着投资合作。
（1）为了进一步提高竞争力，海澜之家打通产业链，上游是供应商，海澜之家没有自己的设计师。海澜之家让小厂家都做爆品，全国的店去卖，如果卖的不好要退货，就让上游供应商把自己逼疯，把对手逼死，做爆品。
（2）店外的工作，由加盟方负责。比如当地的城管、消防关系。
（3）渠道资产全部外包，给社会上的人。加盟一个店，你要给海澜之家100万装修费，100万的货品押金，货品押金是5年签合同。如果中途不干了，货品押金可以退，但装修费不退。
从以上可以看出，海澜之家发展门店，门店底下是用户，也就是C端，所以海澜之家把自己做成了一个产业平台，我们叫S，即产业。门店就是B端，赋能B端的就是企业，企业连接的是C端用户。库存甩给上游，门店甩给下游，海澜之家自己变成一个纯的轻资产平台，就是要打造软实力。这就是海澜之家的高明之处。
01 连锁模式的弊端
众所周知，连锁店有两种普遍的模式：
第一种，是加盟的形式，别人给加盟费，买你的品牌去经营。
第二种就是直营，自己投钱，开分店，比如海底捞。
在这两种模式里，各有优缺点。加盟连锁店，对加盟商管理难，会损害品牌，而直营店前期投资又大，资金占比大，很难迅速壮大发展。这两种模式一种是轻资产运营，快速开店，占领市场，但是伤害用户，一种是重资产战略，自己投钱开店，自己运营管理，很难拓展。
但海澜之家的直管式加盟，解决了市场上这两种模式的问题。
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02海澜之家的解决方案：
A店内归品牌方：产品企划和品牌管理
（1）整个店都由海澜之家品牌方负责经营，招人、培训店长，工资、激励、铺货、库存，所有店里的工作和经营，都由海澜之家托管。
（2）海澜之家如何降低采购成本？海澜之家供应链采购联盟赋能，把供应商联盟在一起，去采购布匹，采购染料，降低采购成本。这个采购成本反过来，会赋能给终端的门店销售更有性价比的衣服给到终端消费者。
（3）海澜之家给门店的好处：
①每日结算，海澜之家总部的系统来进行支付的。虽然都是加盟店，但加盟店的数据、金融、订单、流量全部都进总部海澜之家的系统。46%的分成给到门店，门店要负责房租、水电、物业、人工工资。
②海澜之家给门店做社群，也就是用户的经营。海澜之家和腾讯合作，就是做C端用户，社群。让用户跟门店绑得更紧，未来要变成海澜生活馆，让用户有更丰富得终身消费。
B店外归加盟商：供应链管理和营销网络管理
海澜之家一年可以开1000家店，就是源自它强大的品牌赋能，金融赋能（没钱有资产，可以抵押贷款），管理运营赋能。因此，腾讯和阿里都没有放过这块又大又肥的资源，抢着投资合作。
（1）为了进一步提高竞争力，海澜之家打通产业链，上游是供应商，海澜之家没有自己的设计师。海澜之家让小厂家都做爆品，全国的店去卖，如果卖的不好要退货，就让上游供应商把自己逼疯，把对手逼死，做爆品。
（2）店外的工作，由加盟方负责。比如当地的城管、消防关系。
（3）渠道资产全部外包，给社会上的人。加盟一个店，你要给海澜之家100万装修费，100万的货品押金，货品押金是5年签合同。如果中途不干了，货品押金可以退，但装修费不退。
从以上可以看出，海澜之家发展门店，门店底下是用户，也就是C端，所以海澜之家把自己做成了一个产业平台，我们叫S，即产业。门店就是B端，赋能B端的就是企业，企业连接的是C端用户。库存甩给上游，门店甩给下游，海澜之家自己变成一个纯的轻资产平台，就是要打造软实力。这就是海澜之家的高明之处。
苏公安备32041202001599号